6 conseils d’experts pour bien anticiper la transmission de son exploitation agricole

Avec l’évolution de la pyramide des âges, le marché des exploitations agricoles est en train de connaître une mutation profonde à tel point que, dans les prochaines années, la moitié des exploitations agricoles françaises vont se mettre à la recherche d’un repreneur.

Dans ce contexte, comment anticiper au mieux la transmission de son exploitation ?

Etablir un bilan complet : le point de départ

• Conseil n°1 : En premier lieu, il convient de bien identifier les forces et les faiblesses du bien que vous vous apprêtez à vendre. Plus votre connaissance du bien sera fine et mieux vous serez préparé à éviter ou affronter les éventuelles situations de désaccord. Par ailleurs, ce bilan va permettre de bien cerner le profil des candidats potentiels et par là, de gagner du temps !
• Conseil n°2  : il est judicieux de faire appel à un tiers, qui dispose d’un plus grand recul pour identifier les atouts et faiblesses du bien.
• Conseil n°3  : Pensez à recenser l’ensemble des documents qui permettent d’établir une connaissance précise du foncier car il arrive que des petites erreurs d’estimation de surface bloquent une vente.
• Conseil n°4 : anticipez ! L’acte de vente prend du temps et ce sont notamment des démarches administratives chronophages qui ponctuent le calendrier.

Lors de la négociation : ne pas se fermer de porte

• Conseil n°5 : L’aspect financier ne doit pas être l’alpha et l’oméga de l’opération. Prenez le temps de bien échanger avec le candidat repreneur pour vérifier qu’il se projette bien, à titre professionnel, mais aussi à titre personnel, dans la reprise de votre exploitation. Le métier d’exploitant est l’affaire d’une vie !
• Conseil n°6 : Enfin, il sera indispensable de signer un compromis engageant les parties. Ce document doit permettre de figer le contenu de la vente ainsi que les montants et les échéances. Quel que soit le contenu de la vente les deux parties doivent s’y retrouver, dans une démarche qui se veut gagnant/gagnant.