MESURER LES PERFORMANCES DE VOTRE EXPLOITATION AGRICOLE : QUELS INDICATEURS ?
Publié le 13/02/2018
Pouvoir anticiper vos résultats est un atout pour votre exploitation agricole, dans un contexte de volatilité des cours. Des indicateurs simples peuvent vous guider pour piloter au mieux les performances de votre exploitation.
Pour estimer votre point d’équilibre prévisionnel, vous devez, dans un premier temps, calculer votre objectif d’Excédent brut d’exploitation (EBE).Pour cela, il vous suffit d’additionner :
Pourquoi utiliser des indicateurs de performance d’exploitation ?
Anticiper vos résultats vous permet d’être réactif face à la fluctuation des cours. A quoi servent ces analyses ? Vous aider à prendre les bonnes décisions de gestion et faciliter votre politique d’investissement.Utilisez les indicateurs de performance pour optimiser votre trésorerie
Si la trésorerie de votre exploitation agricole est tendue, calculer le point d’équilibre prévisionnel va vous permettre d’identifier les périodes où vos besoins sont les plus conséquents.En cas de nécessité, des actions structurelles sont possibles :- réduction des annuités
- financement de vos emprunts par un actif autofinancé
- nouveau prêt long terme
Les indicateurs de performance, utiles pour votre banque
Disposer des indicateurs de performance de votre exploitation va vous aider à convaincre votre banquier : ils montreront que votre entreprise est viable et que votre demande est liée à une conjoncture difficile.Utilisez les bons indicateurs
Pour gagner en lisibilité sur la rentabilité de votre exploitation agricole, vous devez aller plus loin qu'une simple comptabilité analytique qui mesure la marge par atelier. Déterminer votre coût de production vous permet de connaître les points forts et les points d'amélioration économiques de chaque atelier de votre exploitation.Le point d’équilibre, indicateur indispensable pour votre exploitation
Grâce au point d’équilibre, vous allez déterminer le prix de vente à partir duquel votre atelier dégage de la trésorerie ou en perd. Étudier l’évolution de cet indicateur sur 3 ans vous apporte des éléments pour mesurer la performance économique de votre exploitation agricole, dans la durée. Ses variations sont aussi utilisées afin de prévoir ou non un futur investissement.Calculez votre point d’équilibre prévisionnel
Annuités des emprunts LMT et autres frais financiers | 25 000 € |
+ Besoins privés de la famille | 40 000 € |
+ Marge de sécurité et besoin en autofinancement | 5 000 € |
= OBJECTIF EBE | 70 000 € |
+ Les charges de structure de l'exploitation | 60 000 € |
+ Les charges proportionnelles des activités
| 64 000 € 7 500 € |
= CA d'équilibre de l'exploitation | 201 500 € |
- Recettes autres que vente de lait
| 24 000 € 18 000 € 26 000 € |
OBJECTIF DE CA "VENTE DE LAIT" | 133 500 € |
133 500 € / 400 000 L → Point d'équilibre prévisionnel | 334€ / 1000 L |
- vos annuités d’emprunts long et moyen terme (LMT)
- vos autres frais financiers
- les besoins privés de votre famille
- votre marge de sécurité
- vos besoins en autofinancement
Rédigé par COGEDIS